Første gang dere skal gjennomføre en dugnad kan det være vanskelig å vite akkurat hvilke produkter dere skal velge, og hvor mange dere skal velge av hvert produkt. Noen produkter er enklere å selge enn andre, men det kommer helt an på hvem selgeren er og hvem kunden er. Vi har heldigvis masse erfaringer fra tidligere kunder om hva som fungerer bra, som vi tror kan hjelpe dere å ta gode valg når dere skal sette sammen en lønnsom og effektiv dugnad for dere selv.

Velg produkter som gruppa selv synes det er gøy å selge. Hvis selgerne liker produktene og tror på dem, er det lettere å motivere både seg selv og kjøperne. Husk at ikke alle alltid liker det samme. Hvis en person liker spekepølser og en annen liker sykkelvesker er det mulig å fordele hvem som selger hva internt med hensyn på det.

Tenk gjennom hvem som mest sannsynlig vil kjøpe produktene dere skal selge. Er det foreldre, besteforeldre, naboer, eller kolleger? Produktene bør tilpasses kjøperne. Prøv å tenk på hva ulike folk vil ha og tilpass produktene etter det. Typiske eksempler her er:

• Barnefamilier kjøper gjerne praktiske produkter.
• Eldre kan være veldig glad i matprodukter (spekepølser).
• Miljøbevisste kjøpere foretrekker bærekraftige produkter (bambussokker).

Tenk også på hva som motiverer kjøper til målgruppen du selger til. Hvis dere selger til venner og familie kjøper de gjerne produktene for å støtte saken deres. Da er det ikke like viktig å overbevise kjøperen om at de trenger produktet, men at saken er god. Hvis dere vil selge til ukjente, for eksempel fra dør-til-dør, bør dere ta mer hensyn til at kjøperne har et annet forhold til dere. De tenker gjerne mindre på saken, men er mer motivert for å kjøpe fordi de vil ha selve produktet.

Hvis det er barn og ungdom som skal selge på vegne av et idrettslag, kan det være lurt å velge produkter de har kjenner og kan forklare enkelt. Det gir mer selvtillit – som også smitter over på kjøperne. Mange barn har kanskje ikke like mye forhold til praktiske produkter som branntepper, og kan derfor finne det litt kjedelig å selge i forhold til alternativene. Det samme gjelder kanskje ikke for unge voksne.

Det er enklere å selge noe du har god kjennskap til og kan forklare fordelene med. Hvis du skal selge bambussokker er det for eksempel lurt å kunne litt om fordelene med bambus fremfor bomull. På siden vår finner du informasjon om hvert produkt slik at du skal kunne bli bedre kjent med hva du selger og trygg på informasjonen du videreformidler til kunden.

Sett sammen produktpakken i fellesskap slik at alle kan komme med innspill og føler seg inkludert i avgjørelsen som blir tatt. Da er det enklere å bli motivert til å gjøre salgsjobben også.

Velg produkter som er enkle å håndtere. Hvis dere har liten plass hjemme eller på lager, bør dere unngå store og tunge varer som tar mye plass. Små og lettsolgte produkter (som sokker og gratulasjonskort) er ofte enklere å oppbevare, transportere og dele ut til kjøperne.

Flere og flere kjøpere bryr seg om miljø og etikk. Produkter som er bærekraftige, resirkulerbare eller produsert under gode forhold gir et positivt inntrykk – både for saken deres og for selgerne. Det er også noe selgerne kan bruke som et salgsargument.